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3月3日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獲悉，出海企業(yè)光年觸達(dá)（iSales）完成百萬美元天使輪融資。本輪融資由海外科技投資機(jī)構(gòu)投資Impa Ventures投資，融資資金將用于算法研發(fā)、私有數(shù)據(jù)建設(shè)、產(chǎn)品矩陣進(jìn)化、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張，以及商業(yè)化渠道拓展。

據(jù)了解，光年觸達(dá)成立于2025年4月，致力于為中小規(guī)模的貨物貿(mào)易出口企業(yè)提供一套AI驅(qū)動(dòng)的出海營銷解決方案。2025年6月，光年觸達(dá)發(fā)布首款產(chǎn)品，即能夠自主規(guī)劃任務(wù)、持續(xù)自我迭代的“銷售Agent”，目標(biāo)是降低主動(dòng)獲客環(huán)節(jié)的門檻，幫助企業(yè)提高市場推廣效率。

該銷售Agent上線半年，月營收超過100萬人民幣，已經(jīng)保持整體營收平衡，客戶獲客效率平均提升10倍，營銷企業(yè)轉(zhuǎn)化率達(dá)到8%。截至2026年1月，光年觸達(dá)的月營收已經(jīng)達(dá)到200萬元人民幣，預(yù)計(jì)全年?duì)I收可以達(dá)到5000萬元。

“在兩三年前，AI應(yīng)用領(lǐng)域的投融資非常熱鬧。但許多當(dāng)時(shí)拿到融資的項(xiàng)目，后來并沒有做出讓人眼前一亮的產(chǎn)品?，F(xiàn)階段，我們明顯感覺到投資人變得更加務(wù)實(shí)，更傾向于投資扎實(shí)做產(chǎn)品并且能夠?qū)崿F(xiàn)收入的公司，這也恰恰是光年觸達(dá)的優(yōu)勢所在?！苯?，光年觸達(dá)創(chuàng)始人兼CEO潘一鳴在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)說。

他表示，光年觸達(dá)在成立之初，就已經(jīng)具備了自我造血能力。團(tuán)隊(duì)并不把融資視為生存的救命稻草，這筆來自海外機(jī)構(gòu)的資金，將被視為“助燃劑”，加速公司的愿景落地。

潘一鳴在2025年世界人工智能大會(huì)（WAIC）期間演講

以AI Agent直擊外貿(mào)企業(yè)海外營銷痛點(diǎn)

潘一鳴在2015年本科畢業(yè)于清華大學(xué)工業(yè)工程系，曾參與滴滴全分單、字節(jié)跳動(dòng)自動(dòng)化投放算法系統(tǒng)從0到1的開發(fā)設(shè)計(jì)。此前在創(chuàng)業(yè)過程中，潘一鳴走訪調(diào)研過上百家出海企業(yè)，著有算法應(yīng)用書籍《產(chǎn)品邏輯之美》。

公司團(tuán)隊(duì)成員來自985、QS前100海外高校等，有多年互聯(lián)網(wǎng)大廠工作經(jīng)驗(yàn)、AI研發(fā)應(yīng)用落地經(jīng)驗(yàn)。該團(tuán)隊(duì)長期參與高頻的全域流量博弈，具備實(shí)戰(zhàn)操盤能力，深度理解國際化媒介策略、品牌管理和采購體系。

長期以來，海外營銷領(lǐng)域面臨天花板高，企業(yè)痛點(diǎn)強(qiáng)的現(xiàn)狀。外貿(mào)企業(yè)規(guī)模大，僅貨物貿(mào)易B2B市場，就有200萬家以上企業(yè)。外貿(mào)企業(yè)主要通過線下展會(huì)與線上廣告平臺(tái)投放拓展海外客戶，這種傳統(tǒng)做法不僅依賴于銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力，營銷成本隨著行業(yè)競爭加劇也水漲船高。

針對這樣的市場痛點(diǎn)，潘一鳴所創(chuàng)辦的光年觸達(dá)利用AI技術(shù)為出海企業(yè)提供智能營銷解決方案。公司?致力于通過構(gòu)建以AI Agent為核心的全鏈路系統(tǒng)，助力企業(yè)高效拓展全球市場。

?具體來看，光年觸達(dá)通過“馬爾可夫狀態(tài)機(jī) + 強(qiáng)化學(xué)習(xí) + 圖神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”復(fù)合算法架構(gòu)，將大模型的發(fā)散性創(chuàng)造力約束在企業(yè)嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了真正可控、可進(jìn)化、可沉淀的業(yè)務(wù)自動(dòng)化產(chǎn)品。

創(chuàng)新采用按價(jià)值創(chuàng)造付費(fèi)模式

得益于上述技術(shù)突破與持續(xù)的產(chǎn)品更新迭代，光年觸達(dá)展現(xiàn)出了較強(qiáng)的商業(yè)造血能力。商業(yè)化方面，光年觸達(dá)主要覆蓋出海企業(yè)，幫助出海企業(yè)精準(zhǔn)定位客戶，并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。同時(shí)，光年觸達(dá)全新產(chǎn)品在主動(dòng)開發(fā)客戶的基礎(chǔ)之上，還有AI自動(dòng)化投放、AI自動(dòng)化運(yùn)營社媒以及AI自動(dòng)運(yùn)營官網(wǎng)。

“一些有壁壘的新興制造行業(yè)出海企業(yè)，使用我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到更好的效果。”潘一鳴對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說。其中比較典型的就是工業(yè)配件領(lǐng)域，該領(lǐng)域具有一定的準(zhǔn)入門檻、技術(shù)含量，中國制造的替代效應(yīng)也比較強(qiáng)。有些中國公司生產(chǎn)的工業(yè)配件產(chǎn)品，可能效果是德國、日本同類產(chǎn)品的90%，但成本只是三分之一，這種產(chǎn)品非常適合使用光年觸達(dá)的產(chǎn)品在全球推廣。

在收費(fèi)模式上，光年觸達(dá)銷售Agent采用“按價(jià)值創(chuàng)造付費(fèi)”（RaaS），客戶根據(jù)找到的客戶線索數(shù)量、發(fā)送定制化消息數(shù)量等實(shí)際動(dòng)作結(jié)果付費(fèi)。“這就像在廣告平臺(tái)做投放，客戶為曝光量付費(fèi)，而平臺(tái)算法則持續(xù)為實(shí)際轉(zhuǎn)化率做優(yōu)化?！迸艘圾Q說。

對比來看，傳統(tǒng)SaaS是工具屬性、訂閱模式，只能切到管理工具預(yù)算，客戶為可能性的價(jià)值付費(fèi)，心理壓力大。光年觸達(dá)是服務(wù)屬性、消耗模式，能切到營銷投流和人力預(yù)算，客戶為確定性的價(jià)值付費(fèi)，意愿更強(qiáng)；傳統(tǒng)SaaS聚焦在降本問題，但中國人力成本相對較低，由此客戶感知相對較弱，付費(fèi)意愿低。光年觸達(dá)直觀為客戶帶來訂單，增加營收，提高企業(yè)的利潤率。

在商業(yè)模式上，該輪融資之后，光年觸達(dá)將確立“效果導(dǎo)向”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。確保每一家部署了光年觸達(dá)企業(yè)模型的公司，都能實(shí)實(shí)在在地看到人力成本的降低和銷售線索的增長。

“AI 的本質(zhì)不是工具的升級(jí)，而是生產(chǎn)關(guān)系的重塑。我們將繼續(xù)以AI技術(shù)為核心，以客戶結(jié)果為導(dǎo)向，加速AI技術(shù)在行業(yè)的全面落地?！迸艘圾Q說。光年觸達(dá)的愿景，是成為企業(yè)內(nèi)部的“自動(dòng)化營收中心”。公司希望構(gòu)建一個(gè)無需人類繁瑣介入，即可自動(dòng)完成獲客、營銷、成交全過程的智能網(wǎng)絡(luò)。